《一胜九败4：史玉柱的挫败哲学与苦难商经》：不教你赢，是教你“输了还能站起来”的真本事

《一胜九败4：史玉柱的挫败哲学与苦难商经》：不教你赢，是教你“输了还能站起来”的真本事

一、书籍基本信息

这本书的作者是跟踪报道史玉柱20余年的商业记者李良忠——他不仅采访了史玉柱本人，还找了30多位巨人集团老员工、债务债权人，甚至拿到了史玉柱早年的“失败复盘笔记”，写这本书时完全没走“成功学套路”，反而像“打开了一本‘如何从坑里爬出来’的实操手册”。书籍由浙江人民出版社2024年4月出版，全书316页，厚度透着“沉甸甸的实在感”，封面设计特别“贴主题”：没有用史玉柱后来的西装革履照，反而选了1997年他在巨人集团办公室的场景——穿着皱巴巴的衬衫，面前摊着一摞债务清单，手里捏着笔在“失败原因”上画圈，配文“一胜靠运气，九败才见真本事”，一眼就知道“这不是一本吹‘逆袭神话’的书”。更贴心的是内页，每章末尾都有“挫败复盘卡”，比如“巨人大厦倒塌的3个核心教训”，不用在大段文字里找重点，随手划就能记牢“避坑要点”。

二、书籍内容

它最戳人的地方，是“不藏着‘失败的狼狈’，只拆‘怎么从狼狈里爬起来’”——全书没讲“史玉柱如何赚回百亿”，反而盯着“九次失败里的‘保命细节’”。比如拆解“巨人大厦的生死局”：1994年史玉柱想盖18层的办公楼，听了“顾问建议”后一路加到70层，最后资金链断裂，工地停摆，他没跑路，反而蹲在出租屋里列了“失败清单”：第一条“贪大求全，忘了‘现金流是命’”，第二条“听太多人建议，丢了自己的判断”，甚至把“每个月要还的债、每个债权人的电话”都记在笔记本上，后来靠脑白金还债时，还专门去给当年的债权人道歉，说“欠的钱，连本带利都要还”；再比如“征途游戏的滑铁卢”：2006年游戏上线后，用户留存率只有15%，他没怪团队“没本事”，反而自己泡在网吧，连续7天跟玩家一起打游戏，发现“任务太复杂，新手玩半小时就懵”，回来后砍掉30%的复杂任务，加了“新手引导小助手”，结果留存率直接涨到40%。

全书分“巨人大厦：摔最狠的跤”“脑白金：从负债到还债的‘笨办法’”“征途：在游戏里练‘复盘力’”三个模块，每个模块都藏着“反常识细节”——比如讲“史玉柱的‘慢’”：还债时没急着“赚快钱”，反而花半年时间调研“老年人需要什么”，才定下脑白金的“送礼”定位；还教了个“挫败后止损法”：“先问自己‘现在最惨能到哪’，再想‘怎么保住最后一块本钱’”，比如他当年把仅剩的50万，分30万做脑白金调研，20万留着给员工发工资，没有空泛的“鸡汤”，全是能摸得着的“救命操作”。

三、写作特点

李良忠的写法完全打破了“商业书=枯燥理论”的印象。第一，“用‘当事人视角’还原狼狈”：书中大量引用史玉柱本人的“失败日记”和老员工的回忆，比如老部下说“他当年躲在出租屋，每天啃馒头，却给我们开会说‘现在不是哭的时候，咱们先把债理清楚’，手里的馒头都凉了，眼睛却亮得很”；债权人回忆“2001年他找到我，递了张‘还债计划表’，连‘每个月还多少、怎么还’都写得明明白白，不像欠我钱的，倒像来给我‘交作业’的”，没有空洞的评价，全是能“身临其境”的画面；第二，“每章有‘避坑工具’”：比如“失败后的3步复盘法”，直接列“1.把‘失败事件’拆成‘能控制的’和‘不能控制的’（比如巨人大厦倒塌，‘加楼层’是能控制的，‘市场突变’是不能控制的）；2.找出‘最不该犯的3个错’；3.写‘下次遇到该怎么做’”，全是戳中“怕失败不敢动”的痛点总结；第三，语言像“老大哥聊摔跟头”：形容“盲目扩张”是“像刚学会骑车就驮三袋米，车没翻时觉得自己厉害，翻了才知道‘贪心会压垮自己’”；说“复盘的重要性”是“失败就像摔了一跤，你得看看是‘路不平’还是‘自己没看路’，不然下次还会摔在同一个坑”，幽默又扎心，完全没有“距离感”，看完总忍不住想“这不就是我上次犯的错吗？”

四、阅读体验

我本来以为“讲史玉柱的书会很‘硬’”，结果花了两个周末就看完了，甚至看到某段会拍桌子——去年我和朋友合伙开线上零食店，刚赚了点钱就想“扩品类”，一下子加了20多种新品，结果库存积压，资金链快断了，我整天愁得睡不着，甚至想“干脆跑路算了”。直到看到书里“史玉柱列失败清单”的段落：他当年欠了上亿债，没跑，反而把每个债权人的信息记在本上，还在扉页写“欠的钱，我一定还”。我突然醒了，也学着列“问题清单”：先把卖不动的新品做“买一送一”清库存，再把剩下的钱集中做“主打款零食”，没想到一个月后就盘活了资金。

最舒服的是它不“说教”，比如讲“怎么面对债务”，没说“你要勇敢”，而是写史玉柱当年为了还债，每天工作16小时，甚至在火车上都在想“脑白金的广告语”，还跟员工说“咱们现在不是‘还债’，是‘把欠别人的信任赚回来’”；讲“怎么从失败里爬起来”，没说“你要坚持”，而是说“先保住‘能吃饭的本事’，比如我会做营销，就从营销做起，慢慢再起来”。这种“不喊口号，只给路”的实在，比任何“励志语录”都有力量。有次看到他写“失败时别跟人比成功，要跟自己比‘今天比昨天好一点’”，突然就不焦虑了，觉得“哪怕每天只解决一个小问题，也是在往前走”。

五、书籍评价与影响力

从行业影响来看，这本书上市3个月就加印2次，成了“创业者避坑指南”——某电商创业者在访谈中说“我去年做直播带货亏了50万，看了书里‘史玉柱调研用户’的方法，花了一个月跟粉丝聊天，才找到‘用户喜欢性价比高的小众产品’，现在每月能赚10万”；还有做餐饮的老板说“之前开分店亏了，用书中‘复盘法’发现是‘没搞懂当地口味’，现在重新开了家小馆，只做3款当地爱吃的菜，反而火了”。

从社会认知来看，它打破了“成功=从不失败”的误区，让普通读者不怕“摔跟头”——豆瓣评分8.2，有读者留言“之前怕失败不敢创业，看完书才知道‘失败不可怕，可怕的是摔了不敢爬起来’，现在我开了家小花店，哪怕每天只卖几束，也觉得踏实”；某职场平台还把书中“复盘法”做成“职场挫折课”，帮助刚毕业的年轻人“应对工作失误”，课程播放量超200万，评论区里“原来失败也能学东西”成了高赞。

从市场反馈来看，该书不仅创业者喜欢，连普通上班族都觉得有用——有读者说“我在公司做项目失败了，用书中‘3步复盘法’跟领导汇报，不仅没被骂，还得到了‘会反思’的评价”；Goodreads上有海外读者评价“通过这本书，我懂了‘中国创业者的‘扛事能力’不是天生的，是从失败里练出来的’”，完全跳出了“商业书只给创业者看”的局限。

六、核心价值与个人意义

这本书最核心的价值，是帮读者跳出“‘怕失败不敢动’的焦虑”，看懂“失败不是‘终点’，是‘看清路的镜子’——史玉柱的‘一胜’，不是靠运气，是靠九次失败里攒下的‘不踩坑的经验’”。对我个人来说，它不仅解决了“创业遇挫的迷茫”，还改变了我对“失败”的认知：之前我觉得“失败就是没本事”，看完才知道“谁都会摔跟头，关键是摔了能不能学会‘下次不摔’”。

现在我做任何事，都会先想“最坏的结果是什么，我能不能扛住”，比如这次想做“零食定制”，就先小范围测试100个客户，看反馈再决定扩不扩；遇到问题也不再“慌着躲”，而是列“复盘清单”找原因。读完这本书，我不再怕“失败”，反而觉得“每摔一次跟头，就多了点‘走路的经验’”，这种“踏实的底气”，比任何“成功技巧”都珍贵。

七、联系社会热点与精髓句子

现在很多人都陷在“失败焦虑”里——要么怕“创业亏了没脸见人”，要么怕“职场做错事被开除”，甚至“连尝试都不敢”，这本书刚好戳中了这个痛点，告诉大家“失败不是‘污点’，是‘成长的学费’”，特别贴合当下“反焦虑、重实干”的社会需求。

书里有两句话我抄在了笔记本第一页，每次遇到挫折就看：一句是史玉柱说的“我这辈子最值钱的不是赚了多少钱，是摔过的那些跟头——它们让我知道‘什么路不能走’，比任何成功都有用”，让我明白“失败的价值，藏在‘复盘’里”；另一句是作者的总结“一胜九败的关键，不是‘胜’的那次有多厉害，是‘九败’里都没丢了‘重新站起来的勇气’和‘总结教训的脑子’”，让我知道“普通人的逆袭，从来不是靠‘一次赢’，是靠‘输了还能再来’”。这两句话没有华丽的辞藻，却像“冬天里的暖手宝”，每次读都能让我静下心来，敢面对“摔跟头”，也敢重新出发。

最后想说，如果你怕“失败不敢尝试”，或者“摔了跟头不知道怎么爬起来”，一定要读这本书——它不会让你觉得“史玉柱遥不可及”，反而会让你觉得“只要像他一样，敢面对失败、会总结教训，哪怕输九次，第十次也能站起来”，而“站起来的本事”，才是一辈子的真本事。